Има хора, които след всяка криза търсят виновник.
Има и други, които търсят урок.
На пръв поглед разликата изглежда малка.
Всъщност именно тя определя дали след пет години ще говорим за поредния човек, който просто „не е имал късмет“, или за лидер, който е превърнал препятствията в най-голямото си предимство.
Може би затова успехът рядко е въпрос на обстоятелства.
По-често е въпрос на избор.
Изборът да продължиш, когато никой вече не вярва.
Изборът да поемеш отговорност, когато е по-лесно да намериш оправдание.
Изборът да станеш по-добър, вместо да чакаш светът да стане по-справедлив.
Именно около тези избори се върти един от най-въздействащите разговори в поредицата Excellence Project, в който Eric Worre разговаря с Falko Krismayr.
На пръв поглед темата е мрежовият маркетинг.
След първите няколко минути обаче става ясно, че разговорът е за нещо много по-голямо.
За характера.
За дисциплината.
За личната отговорност.
За решенията, които определят живота ни много преди да се появят резултатите.
И може би най-важното – за човека, в когото трябва да се превърнем, преди успехът да стане естествено следствие.
Това не е разговор за една индустрия.
Това е разговор за изграждането на лидери.
И ако сменим думите „мрежов маркетинг“ с „предприемачество“, „кариера“, „бизнес“ или дори „живот“, почти всичко ще е валидно!
Защото лидерството не зависи от професията.
То започва много преди първия успех.
И винаги започва отвътре.
Медалите не се печелят в деня на състезанието
Когато гледаме Олимпийските игри, виждаме изявата на спортиста.
Един старт.
Един скок.
Един финал.
Един медал.
Телевизионните камери показват кулминацията.
Но не показват историята, която стои зад нея.
Не показват студените зимни сутрини, когато не ни се става от леглото.
Не показват тренировките, на които няма публика.
Не показват хилядите повторения, разочарованията, съмненията и моментите, в които единственият човек, който вярва в теб самия, си ти.
А именно там се раждат шампионите.
Фалко Крисмайер знае това по-добре от мнозина.
Днес светът го познава като един от най-успешните лидери в мрежовия маркетинг, но историята му започва много по-рано – в малко селце сред Австрийските Алпи.
Израснал във ферма, той прекарва детството си далеч от света на бизнеса. В дома им телевизор се появява едва когато е на десет–единадесет години. За да има топла вода, някой преди това трябва да е запалил печката на дърва, а ежедневието е изпълнено с работа, дисциплина и простичък живот.
Именно този телевизор променя живота му.
На екрана излъчват Зимните олимпийски игри.
Сред състезателите е легендарният финландски състезател на ски скок – Мати Нюканен.
За милиони зрители това е просто спортно състезание.
За едно момче от Алпите това е моментът, в който се ражда мечта.
Само две години по-късно Фалко напуска дома си, за да я преследва.
Следват години на тренировки, състезания, победи и разочарования. Печели медали от световни първенства за юноши, а след края на активната си кариера става национален треньор на Австрия, Германия и Финландия. Под негово ръководство състезателите му печелят единадесет олимпийски и световни медала.
Историята спокойно би могла да свърши дотук.
Но именно тук започва най-важната ѝ част.
Защото най-ценният урок, който Фалко взима от спорта, няма нищо общо със ски скоковете.
Отложеното удовлетворение – умението, което изгражда шампиони
Попитан кой е най-важният урок, който спортът му е дал, Фалко не говори за техниката.
Не говори за медалите.
Не говори дори за дисциплината.
Той говори за едно умение, което в съвременния свят става все по-рядко.
Способността да отлагаш удовлетворението.
Днес живеем във време, в което всичко е на един клик разстояние.
Очакваме незабавни резултати.
Незабавни продажби.
Незабавен успех.
Незабавна промяна.
А когато тя не дойде след няколко седмици, започваме да се съмняваме.
В себе си.
В компанията.
В бизнеса.
В мечтата.
Спортът учи на точно обратното.
Той показва, че между мечтата и резултата стоят години работа, които никой не вижда.
Че шампионът се изгражда много преди да се качи на почетната стълбичка.
Commitment beats talent. Every time.
Постоянството побеждава таланта. Всеки път.
коментира Фалко
Талантът може да ти даде по-добър старт.
Но постоянството определя кой ще стигне финала.
И може би именно това е първата голяма истина за лидерството.
Успехът никога не е въпрос шанс в един ден.
Той е резултат от стотици дни, в които си избрал да продължиш, въпреки че все още няма видими резултати.
Преди успеха идва промяната
Ако трябва да избера само една идея от целия разговор между Ерик Уори и Фалко Крисмайер, тя би била тази.
Не продуктът.
Не маркетинг планът.
Не компанията.
Не системата.
А човекът.
Защото двамата стигат до един и същ извод.
Успехът никога не изпреварва личността.
Това е идея, която звучи простичко.
Но ако се замислим, тя обяснява защо двама души могат да започнат едновременно, да получат едно и също обучение, да работят с един и същ продукт и въпреки това след няколко години да бъдат със съвсем различни постижения.
Разликата рядко е в стратегията.
Много по-често е в човека.
В начина, по който мисли.
В решенията, които взема.
В навиците, които изгражда.
В готовността му да се променя.
Правилният въпрос
Повечето хора започват с въпроса:
„Какво трябва да направя, за да успея?“
Фалко задава съвсем различен въпрос.
„В какъв човек трябва да се превърна, за да мога да изградя и задържа този успех?“
Разликата между двата въпроса е огромна.
Първият търси техника.
Втори търси трансформация.
Първият се интересува от действията.
Вторият – от характера.
Именно затова шампионите толкова рядко говорят първо за тактики.
Те говорят за дисциплина.
За мислене.
За навици.
За постоянство.
Защото знаят една проста истина.
Не е достатъчно да работиш повече. Нужно е да пораснеш в човека, който може да постигне следващото ниво.
Да се превърнеш в човека, който може да постигне този успех
Фалко разказва как още в спорта започва да изучава шампионите.
Не само техниката им.
Не само тренировките.
Интересува го как мислят.
Как реагират под напрежение.
Какво четат.
Как вземат решения.
Как се държат извън състезанията.
По-късно пренася същия модел и в бизнеса.
Започва да изучава най-успешните лидери.
Чете книги.
Посещава обучения.
Търси ментори.
Не защото вярва, че някой ще му даде магическата формула.
А защото осъзнава, че ако иска различни резултати, първо трябва да стане различен човек.
Сред хората, които оказват най-голямо влияние върху него, са Jim Rohn и самият Eric Worre.
Не случайно и двамата говорят преди всичко за личностното развитие.
Защото лидерството не започва с това да влияеш на другите.
То започва с това да се научиш да управляваш себе си.
Най-голямата инвестиция
В мрежовия маркетинг често се говори за инвестиции.
В продукти.
В обучения.
В събития.
В инструменти.
Но според Ерик и Фалко най-добрата инвестиция винаги остава една и съща.
Инвестицията в собственото развитие.
Защото тя е единствената, която никой не може да ти отнеме.
Можеш да загубиш компания.
Можеш да загубиш пари.
Можеш да започнеш бизнеса си отначало.
Но ако си изградил знания, дисциплина и правилен начин на мислене, ще можеш да изградиш успеха си отново.
Именно това се случва и с Фалко.
Когато компанията, с която започва работи, прекратява дейността си в Европа, той губи бизнеса си.
Но не и човека, в когото вече се е превърнал.
А това се оказва много по-ценно.
Истинската промяна започва отвътре
Много хора чакат първо да дойдат резултатите.
След това вярват, че ще станат по-уверени.
По-дисциплинирани.
По-смели.
Фалко обръща тази логика.
Според него първо трябва да изградиш тези качества.
И едва след това резултатите започват да ги следват.
Това вероятно е една от най-значимите идеи в целия разговор.
Не чакай успехът да те промени.
Надгради се така, че успехът да започне естествено да те следва.
Всеки лидер има своя път
Именно тук Фалко представя модела, който според него описва развитието на всеки успешен лидер.
Не като поредица от рангове.
Не като компенсационен план.
А като процес на личностно съзряване.
Той го нарича деветте етапа на лидерството в мрежовия маркетинг.
И най-интересното е, че почти всеки човек може да открие себе си в тях.
Независимо дали е в мрежовия маркетинг, собственик на бизнес или тепърва прави първите си професионални стъпки.
Защото тези етапи не описват развитието на бизнеса.
Те описват развитието на човека в мрежовия маркетинг.
1. Раждането (Birth) – моментът, в който за първи път срещаш възможността
Всеки бизнес започва с една среща.
За някого това е презентация.
За друг – препоръка от приятел.
За трети – видео, книга или публикация в социалните мрежи.
Фалко нарича този момент „раждането“.
Това е първият контакт с мрежовия маркетинг – моментът, в който човек за първи път чува за тази индустрия.
Интересното е, че според него това не означава, че човек вече е готов.
Напротив.
Той разказва как самият той е бил поканен на презентация години преди да започне бизнеса си. По-късно дори не си спомнял този разговор, защото тогава цялото му внимание е било насочено към спорта и кариерата му като национален треньор.
Именно затова Фалко говори и за различните нива на осъзнатост.
Някои хора все още не осъзнават, че имат нужда от промяна.
Други вече усещат, че нещо в живота им не е наред, но още не знаят какво.
Трети вече активно търсят решение.
Задачата на лидера не е да убеждава всеки.
Задачата му е да разпознае кога човек е готов да чуе възможността.
Това е причината професионалистите никога да не приемат отказа като окончателен.
Обстоятелствата се променят.
Хората се променят.
И понякога човекът, който днес казва категорично „не“, след няколко месеца вече е готов да започне.
2. Прохождащото дете (Toddler) – времето, в което все още имаш нужда някой да те води
Да вземеш решение да започнеш в мрежовия маркетинг е само началото.
Истинското пътешествие започва след това.
Фалко сравнява този етап с прохождащо дете.
Причината е проста.
Както малкото дете тепърва се учи да ходи, да говори и да разбира света около себе си, така и новият партньор тепърва навлиза в една напълно непозната среда.
Все още не знае как да представи бизнеса.
Не познава достатъчно добре продуктите.
Не разбира компенсационния план.
Не умее да води презентации.
Не знае как да отговаря на възражения.
Затова през този период ролята на спонсора е изключително важна.
Според Фалко спонсорът е като родител – неговата задача е да създаде среда, в която новият човек постепенно да развие увереност и необходимите умения. В началото той разчита на помощта на своя ментор, на презентации с трета страна и на постоянна подкрепа, докато започне да прави първите си самостоятелни стъпки.
Тук Ерик Уори прави едно много интересно допълнение.
Новите партньори не изглеждат като прохождащи деца.
Те могат да бъдат лекари, адвокати, мениджъри или успешни предприемачи.
Може да са експерти в своята професия.
Но в мрежовия маркетинг всички започват от нулата.
Всеки трябва отново да се научи да „ходи“.
Ерик обаче предупреждава и за една често срещана грешка.
Добрият спонсор не трябва да върши всичко вместо новия партньор.
Ако постоянно прави презентациите вместо него, отговаря вместо него и решава всяка трудност вместо него, човекът ще остане зависим.
Целта не е да създадеш последовател.
Целта е възможно най-бързо да помогнеш на човека да стане самостоятелен.
Затова Фалко казва, че още на първите стартови срещи задава един и същ въпрос:
„Има ли смисъл да станеш независим от мен възможно най-бързо?“
Отговорът винаги е един.
Да!
Защото целта на добрия лидер не е хората да зависят от него.
А да изгражда хора, които могат да успяват и без него.
3. Ученикът (Pupil) – тук започва истинското учене
След като вече сте направили първите си стъпки, идва периодът, който Фалко определя като етапа на ученика.
Ако прохождащото дете се нуждае основно от помощта на своя ментор, тук започва нещо много по-важно – самостоятелното учене.
Фалко прави интересен паралел с училището.
В началото повечето деца чакат ваканцията с нетърпение. Но с времето започват да се радват и на първия учебен ден, защото училището вече не е само място за учене, а и общност, приятелства и развитие.
Същото се случва и в мрежовия маркетинг.
На този етап човек вече идва не само заради възможността да печели. Започва да се чувства част от общността. Харесва събитията, обученията и срещите с хора, които имат сходни цели.
Но най-важната задача на този етап е друга.
Да започнеш да изучаваш самата професия.
Не само собствената си компания.
Не само продуктите.
А индустрията като цяло.
Фалко подчертава, че именно тук започва истинското изграждане на професионалист. Човекът все още има нужда от своя ментор, но вече не чака той да му даде всички отговори. Започва сам да търси знания, да чете, да посещава обучения и да изгражда собствено разбиране за бизнеса.
Тук Фалко въвежда и една много важна концепция – двата цикъла на дубликацията.
Първият е малкият цикъл.
Той включва основните умения, които всеки нов партньор трябва да овладее:
- да намира клиенти;
- да препоръчва продуктите;
- да кани хора;
- да спонсорира;
- да стартира нови партньори.
Това са фундаменталните умения на професията.
Но това е само началото.
Ерик Уори допълва разговора с едно важно наблюдение.
Не всеки има късмета да попадне на добър спонсор.
Някои хора остават почти сами още в началото.
Други имат лидер, който е добронамерен, но все още няма достатъчно опит.
А трети попадат при човек, който върши всичко вместо тях.
И точно тук Ерик предупреждава за един неочакван риск.
Понякога твърде голямата помощ забавя развитието.
Ако спонсорът винаги прави презентациите вместо теб, решава проблемите вместо теб и те предпазва от всяка трудност, ти никога няма да развиеш собствените си умения.
Затова понякога хората, които са били принудени сами да търсят решения, изграждат много по-силни лидерски качества. Именно защото не са имали друг избор.
Фалко смята, че именно етапът на ученика е моментът, в който човек изгражда основата на бъдещата си кариера.
А Ерик обобщава тази идея по свой начин:
Не е важно дали в началото си имал перфектен спонсор.
Важно е дали си решил да станеш човекът, който сам намира решения.
4. Тийнейджърът (Teenager) – първият успех е най-опасното изпитание
След като сте усвоили основите на професията и започнете да постигате първите си резултати, навлизате в етапа, който Фалко определя като тийнейджърската възраст.
Той го нарича най-вълнуващия период в мрежовия маркетинг.
Причината е очевидна.
Появяват се първите клиенти.
Първите партньори.
Първите бонуси.
Първите признания.
Именно тогава обаче се появяват и двата най-големи капана.
Капан №1 – егото
Фалко предупреждава, че след първите успехи много хора започват да вярват, че вече знаят всичко. Спират да слушат. Спират да се учат. Започват да изграждат бизнеса около собствената си личност, вместо около доказана система.
Ерик Уори допълва, че всяка организация, изградена около един човек, е крехка. Истински устойчивият бизнес винаги е изграден върху системи. Личността е важна, но не може да замени системата. Ако всичко зависи от един лидер, организацията остава уязвима.
Капан №2 – да станеш мениджър вместо лидер
Вторият риск е човек да се съсредоточи единствено върху администрацията и управлението.
Фалко казва, че много хора започват непрекъснато да следят отчети, бекофиса и статистиките, но забравят какво всъщност ги е довело до първите им успехи – ежедневното изграждане на бизнеса, срещите с хора и дубликацията.
В края на този етап идва най-важното решение.
Фалко го нарича Blame or Fame.
Когато бизнесът спре да расте или започне да се забавя, човек има два избора.
Да обвинява.
Или да поеме пълната отговорност за собственото си развитие.
5. Младият възрастен (Young Adult) – второто решение, което променя всичко
Фалко казва, че в мрежовия маркетинг човек взема две големи решения.
Първото е, когато се присъедини към бизнеса.
Второто е много по-важно.
То идва, когато реши наистина да стане професионалист.
Това е моментът, в който вече не чакаш някой да те мотивира.
Не чакаш спонсорът да ти каже какво да правиш.
Не чакаш идеалните условия.
Започваш да изграждаш бизнеса така, сякаш той е изцяло твоя отговорност.
Ерик използва прекрасна аналогия.
Както младият човек един ден напуска дома на родителите си, започва сам да плаща сметките си и поема отговорност за живота си, така и в бизнеса идва моментът, в който преставаш да зависиш от някой друг.
6. Професионалистът (Professional) – от потребител към създател
Според Фалко тук настъпва най-голямата промяна.
Преминаваш от потребител към „създател„.
От човек, който получава помощ, към човек, който създава среда, в която другите могат да успяват.
Като национален треньор той вижда задачата си не просто да обучава спортистите, а да изгради среда, в която талантливите, мотивирани и готови да се учат хора да могат да разгърнат потенциала си.
Според него същото важи и за мрежовия маркетинг.
Работата на професионалиста е да изгражда системи.
Да използва системите на компанията.
Да ги подкрепя.
Да ги развива.
Да създава среда, в която новите хора могат да растат.
Тук Фалко говори и за една философия, която нарича „No Problem Mentality“.
Проблемите не се препращат нагоре по веригата.
Професионалистът поема собственост върху бизнеса си.
Той търси решения.
Не оправдания.
Ерик допълва, че именно тук е взел най-важното решение в кариерата си.
Да стане толкова добър в професията, че никой повече да не може да спре развитието му.
Защото никой не може да ти попречи да развиваш уменията си.
Да ставаш психически по-силен.
Да намираш нови хора.
Да изграждаш лидери.
7. Собственикът на бизнес (Business Owner) – когато бизнесът работи за теб
Според Фалко това е целта, към която се стремят повечето хора.
Моментът, в който ти притежаваш бизнеса, а не той теб.
Той дава много ясен критерий.
„Ако замина днес на почивка за две години и след това се върна, бих искал да отворя бекофиса си и да видя, че бизнесът ми е по-голям отпреди.“
Ако това е възможно, значи системите работят.
Лидерите работят.
Организацията се развива.
Именно тогава човек вече не продава времето си.
Той е изградил истински бизнес.
Фалко подчертава и още нещо много важно.
Тези етапи нямат нищо общо с ранговете.
Може да си на много висок ранг и въпреки това още да не си изградил истински бизнес.
Защото рангът измерва резултат.
Тези девет етапа измерват зрелостта на лидера.
8. Менторът (Mentor) – когато мисията става по-голяма от собствения бизнес
След като човек изгради истински бизнес и постигне финансова свобода, идва следващият етап от развитието.
Фалко го нарича етапа на ментора.
Интересното е, че според него не всеки стига дотук.
За много хора бизнесът приключва със свободата. Те са изградили организация, постигнали са доходите, които желаят, и това е напълно достатъчно.
За други обаче се появява нещо ново.
Появява се желание да оставят следа.
Да помогнат не само на собствения си екип, а и на цялата индустрия.
Именно това е причината Фалко да напише книгата си – The 9 Stages of Network Marketing Mastery: Shape The Diamond Within You!.
По собствените му думи той иска да върне на индустрията част от това, което тя му е дала. За него този етап вече не е само бизнес, не е само доход или изграждане на собствена организация. Той е свързан с това да допринесеш за развитието на повече хора и на самата професия.
Фалко споделя и едно лично наблюдение.
Имало е период, в който е отделял повече време да помага на хора извън собствения си екип, отколкото на собствената си организация.
И точно тогава се случва нещо, което не е очаквал.
Собственият му бизнес започва да расте още по-бързо.
Това го кара да осъзнае, че стойността, която даваме на другите, невинаги се връща по начина, по който очакваме. Понякога тя идва от съвсем различна посока. Именно затова според него човек трябва да вярва, че всяка искрена помощ създава стойност, която рано или късно намира път обратно към него.
За Фалко менторството означава да помагаш на хората да израстват не защото очакваш пряка финансова полза, а защото искрено искаш да ги видиш успешни.
Ерик Уори напълно се съгласява с тази идея.
Според него приносът е неизчерпаем източник на енергия.
Докато човек усеща, че помага на другите, мотивацията му не зависи само от размера на доходите. Именно приносът се превръща в горивото, което го кара да продължава да се развива.
9. Мъдростта (Wisdom) – да изградиш наследство, което ще остане след теб
Последният етап от модела на Фалко не е свързан с бизнеса.
Той е свързан с наследството.
Фалко го нарича етапа на мъдростта.
Той използва красива метафора.
Представете си, че сте изкачили висока планина.
След като стигнете върха, вече можете да видите целия път, който сте извървели.
Започвате да разпознавате закономерностите.
Да разбирате защо едни решения са били правилни, а други – не.
Точно така изглежда и този последен етап.
Но според Фалко мъдростта означава още нещо.
Да мислиш отвъд собствения си живот.
Той предупреждава, че много хора печелят добри пари, но не изграждат наследство. Ако компанията изпадне в затруднение, те губят всичко, защото никога не са използвали успеха си, за да създадат нещо трайно. Затова според него финансовият успех трябва да бъде придружен и от разумни решения, които да осигурят бъдещето на следващите поколения.
Фалко вярва, че във всяко успешно семейство има един човек, който променя посоката на рода.
Един човек, който създава възможности, от които ще се възползват децата, внуците и правнуците му.
Според него мрежовият маркетинг дава шанс именно да бъдеш този човек.
Да изградиш наследство, което ще продължи да носи полза дълго след като теб вече те няма.
Ерик Уори надгражда тази идея с един личен пример.
Той говори за своя ментор Jim Rohn.
Макар че Джим Рон си отива от този свят през 2009 г., неговите идеи продължават да живеят чрез хората, които ги споделят и прилагат.
Според Ерик това е най-висшата форма на наследство.
Да оставиш частица от себе си в други хора.
Те да предадат наученото на следващите.
И така влиянието ти да продължи далеч отвъд собствения ти живот.
Фалко Крисмайер не представя тези девет етапа като теория. Той ги описва като естествения път на всеки човек, който иска да овладее професията на мрежовия маркетинг. Най-важното е, че според него те нямат нищо общо с ранговете. Можеш да бъдеш на висок ранг и все още да си „тийнейджър“ като лидер. И можеш да не си достигнал най-високите позиции, но вече да мислиш като истински собственик на бизнес. Именно това прави модела толкова ценен – той измерва не титлата, а зрелостта на лидера.
Има ден, в който преставаш да бъдеш жертва
Всяка професия има момент на истината.
В спорта той идва, когато спортистът осъзнае, че никой треньор не може да тренира вместо него.
В бизнеса идва, когато предприемачът разбере, че никой пазар не му е длъжен.
А в мрежовия маркетинг този момент настъпва, когато човек спре да търси причините извън себе си.
Фалко нарича това второто голямо решение.
Решението да поемеш пълна отговорност за развитието си.
До този момент винаги има кого да обвиниш.
Спонсорът не е помогнал достатъчно.
Компанията не е направила правилната промоция.
Продуктът е твърде скъп.
Пазарът е труден.
Хората не разбират възможността.
Времето не е подходящо.
Списъкът с оправдания никога не свършва.
И точно тук Фалко поставя един въпрос.
Какво ще направиш с тази ситуация?
Ще останеш ли в ролята на човек, който търси виновник?
Или ще станеш човекът, който търси решение?
Според него именно тук започва лидерството.
Не когато някой те последва.
А когато поемеш собственост върху живота си.
Ерик Уори допълва тази идея с една кратка, но изключително силна мисъл.
Системата винаги побеждава личността.
Ако изграждаш бизнеса около егото си, рано или късно ще стигнеш тавана си.
Ако изграждаш бизнеса около система, тя ще продължи да работи и когато теб те няма.
Тук двамата всъщност говорят за едно и също.
Да обвиняваш означава да прехвърлиш силата си на някой друг.
Да поемеш отговорност означава да си върнеш тази сила.
От този момент нататък вече не питаш:
„Защо това ми се случи?“
Започваш да питаш:
„Какво мога да направя оттук нататък?“
Именно тази промяна разделя последователите от лидерите.
Blame or Fame
Фалко нарича този избор Blame or Fame.
Не защото вярва, че всеки ще стане известен.
А защото според него има два начина да живееш.
Единият е постоянно да търсиш причините извън себе си.
Другият е всеки ден да питаш:
„Какво зависи от мен?“
Колкото повече въпроси започват с тези четири думи, толкова по-бързо започва развитието.
Защото истината е проста.
Не можем да контролираме пазара.
Не можем да контролираме икономиката.
Не можем да контролираме решенията на другите хора.
Но винаги можем да контролираме собственото си отношение, собствените си действия и готовността си да ставаме по-добри.
И именно там започва лидерството.
Петте стълба на устойчивия бизнес
След деветте етапа разговорът естествено стига до следващия голям въпрос:
Как една организация се превръща в истински устойчив бизнес?
Не в краткосрочен успех.
Не в временен импулс.
Не в резултат, зависим от един силен лидер.
А в система, която може да расте, да се дублицира и да създава нови лидери.
Според Ерик Уори устойчивият бизнес в мрежовия маркетинг се изгражда върху пет основни стълба:
продажби, рекрутмънт, задържане, дубликация и лидерство.
Първият стълб са продажбите.
Без реални клиенти няма реален бизнес. Продуктът трябва да създава стойност, да бъде използван, препоръчван и купуван не само защото е част от бизнес модел, а защото хората виждат смисъл в него.
Вторият стълб е рекрутмънтът.
Всеки бизнес има нужда от нова енергия. Нови хора. Нови истории. Нови мечти. Ако спреш да каниш, спираш да отваряш врати.
Третият стълб е задържането.
Да привлечеш човек е едно. Да му помогнеш да остане, да расте и да намери своето място в общността – това вече е лидерство.
Четвъртият стълб е дубликацията.
Тук започва истинската магия на мрежовия маркетинг. Не когато ти можеш да правиш нещо добре, а когато и други хора могат да го повторят.
Петият стълб е лидерството.
Защото системата може да даде структура, но лидерът дава посока. Лидерът създава култура. Лидерът изгражда хора.
Защо системата винаги побеждава личността
Една от най-силните идеи в разговора е, че в мрежовия маркетинг системата винаги побеждава личността.
Харизмата може да вдъхнови.
Енергията може да запали.
Личният пример може да поведе.
Но ако всичко зависи от един човек, организацията остава уязвима.
Фалко казва нещо много важно: ако ти си най-важният човек в стаята, имаш проблем.
Защото истинският бизнес не се изгражда около една личност.
Изгражда се около система, която позволява на много хора да растат.
Ерик допълва същата идея по друг начин: всяка организация, която е движена само от личността на един лидер, може да се срине, ако този човек изчезне от картината.
Затова целта не е да бъдеш незаменим.
Целта е да създадеш нещо, което работи и без теб.
Това е разликата между лидер, който контролира всичко, и лидер, който изгражда свобода.
Първият създава зависимост.
Вторият създава дубликация.
Първият има екип.
Вторият изгражда организация.
Как се изграждат лидери
Лидерите не се раждат готови.
Те се изграждат.
Стъпка по стъпка.
Разговор след разговор.
Грешка след грешка.
Фалко прави много силна връзка със спорта. Като треньор той не може да скочи вместо спортиста. Не може да спечели медала вместо него. Но може да създаде среда, в която спортистът да развие своя потенциал.
Същото важи и в мрежовия маркетинг.
Лидерът не трябва да прави всичко вместо хората си.
Той трябва да създаде среда, в която те да се научат да правят нещата сами.
Да канят.
Да презентират.
Да продават.
Да стартират нови партньори.
Да изграждат свои екипи.
Да поемат отговорност.
И най-вече – да започнат да вярват, че могат.
Истинският лидер не се страхува хората около него да пораснат.
Напротив.
Той знае, че това е целта.
Да не бъде центърът на всичко.
А да помогне на други хора да станат център на собствения си бизнес.
Make Your Success a Priority
В края на разговора остава едно послание, което звучи просто, но всъщност е огромно:
Направете успеха свой приоритет.
Не мечта.
Не желание.
Не нещо, което ще се случи, когато имате повече време.
Приоритет.
Защото успехът не идва при хората, които го искат само когато е удобно.
Той идва при хората, които всеки ден правят място за него.
Още един разговор.
Още една среща.
Още едно обучение.
Още една книга.
Още един опит.
Още едно изправяне след отказ.
Фалко започва историята си като момче от Австрийските Алпи, което вижда Олимпийските игри по телевизията и мечтае да лети.
Години по-късно разбира, че истинският полет не е само над снежната шанца.
Истинският полет започва тогава, когато човек поеме отговорност за живота си.
В последните минути на разговора Фалко задава на Ерик един прост въпрос:
„Ако трябва да оставиш само един съвет на човек, който иска да успее, какъв би бил той?“
Ерик не говори за продажби.
Не говори за рекрутмънт.
Не говори за лидерство.
Отговорът му е изненадващо кратък.
„Вземи решение.“
Не желание.
Не надежда.
Не опит.
Решение.
Истинско решение.
Решение, че няма да позволиш мнението на другите да определя бъдещето ти.
Решение, че временните резултати няма да определят кой си.
Решение, че ще продължиш, независимо колко време ще е необходимо.
Може би именно това е най-големият урок от разговора между Ерик Уори и Фалко Крисмайер.
Успехът не е случайност.
Не е талант.
Не е късмет.
Той е резултат от едно решение, което след това доказваш всеки ден с действията си.
Специална оферта за книгата Pro Code
По време на разговора Ерик Уори представя новата си книга Pro Code: Building a Network Marketing Business That Lasts и споделя специална оферта за зрителите.
- 1 книга – 20 USD (без доставката)
- Пакет от 10 книги – 160 USD вместо 200 USD
(т.е. 16 USD за книга)
Но най-ценният бонус според него не е отстъпката.
Всеки, който закупи пакет от 10 книги, получава безплатно достъп до програмата Go Pro Insider – едногодишно ежедневно обучение с Ерик Уори.
Тя включва:
- 365 последователни дни обучение
- по едно кратко видео всеки ден
- общо 365 видео урока с практически насоки за изграждане на бизнес и лидерски умения
Ерик оценява този бонус на 240 USD и го подарява безплатно към пакета от 10 книги.
