- Защо повечето предприемачи гонят цели, които никога няма да ги направят щастливи?
- Как страхът и нуждата от доказване саботират бизнеса?
- Защо „емоционалната банкова сметка“ винаги предхожда финансовата?
- И какво означава да кажеш просто: „Аз съм“ – без етикети, без доказване, без нужда от одобрение?
Това са въпроси, които рано или късно си задава всеки предприемач, минал отвъд първоначалния ентусиазъм и започнал да усеща вътрешното напрежение между „успеха“ и удовлетворението. Именно върху тези теми се фокусира разговорът между Spencer Shaw – предприемач и водещ на Business Growth Podcast, подкаст с откровени разговори за мащабиране на бизнес, мислене и лидерство – и неговия гост Peter Sage – сериен предприемач, ментор и лектор, ученик на Dan Peña, основател на множество компании, включително проекти в сферата на чистата енергия, и автор с дълбок философски поглед към бизнеса като вътрешно пътуване.
Spencer:
Днешният ми гост е Peter Sage. Негов ментор е бил Dan Peña, така че това интервю пасва перфектно на Епизод 39, който записах с Dan. Едно нещо, което научих за Peter е, че каквото и да прави, той го прави на 100% – без половинчати решения, напълно отдаден.
Peter започва кариерата си, като пише книгата Supreme Physique, след което до 30-годишна възраст изгражда 15 различни бизнеса. Най-новото му начинание е Space Energy – мултимилиарден проект за чиста енергия. Той е и член на The Dangerous Sports Club – нещо, на което откровено завиждам – както и завършен атлет, преминал едно от най-тежките състезания в света – 250-километровия Sahara Ultra Marathon.
Това е Business Growth Podcast – подкаст с нецензурирани разговори с основатели и собственици на бизнеси за растеж и мащабиране. Аз съм вашият водещ – Spencer Shaw.
Spencer:
Аз и слушателите ми сме изключително развълнувани да Ви имаме тук, Peter. Добре дошли в подкаста.
Peter:
Благодаря ти, Spencer. Винаги е удоволствие да имам платформа, чрез която да мога да споделям както мъдростта, така и грешките по пътя.
Spencer:
Абсолютно. Мисля, че ако като предприемач не правиш грешки, значи не учиш и не се проваляш достатъчно бързо.
Peter:
На сто процента. И обикновено именно отношението на хората към провала е това, което ги спира изобщо да опитат.
Предприемачите раждат ли се, или се създават?
Spencer:
Нека започнем оттам. Когато чета биографията Ви и като се сетя за разговорите, които сме имали, виждам, че сте започнали много млад, с ясна визия и директна атака към успеха. Роден ли сте такъв, или това е нещо, което се развива?
Peter:
Това е вечният въпрос – предприемачите раждат ли се, или се създават? И ако трябва да бъда напълно честен, според моя опит отговорът е: и двете. Повечето от нас имат някаква вродена предразположеност, някакъв естествен талант, но това никога не може да замени придобития талант.
Не всеки ще бъде Eric Clapton, но всеки може да се научи да свири на китара. Трагедията е, когато хората отричат своето естествено призвание, защото „продават“ себе си на пътя, който им изглежда най-сигурен, или който им помага да избегнат страха от провал, докато ако следваме естественото си призвание, обикновено сме успешни – независимо от всичко.
При мен това призвание винаги е било бизнесът. Още от много ранна възраст – независимо дали продавах стъклени топчета в училище на 10 години, или кестени от дървото в градината ни на 11, винаги имаше нещо. Продавах часовници на учителите. Винаги имаше нещо, което истински ме вълнуваше в транзакционния аспект на бизнеса и в създаването на стойност за хората.
Така че, предполагам, имах късмета да осъзная сравнително рано, че бизнесът е „моето нещо“. Наслаждавах му се. И това беше свързано и с осъзнаването, че училището не беше моята сила – не бях академично надарен. И стигнах до извода, че ако работя за някой друг, винаги ще се задоволявам с по-малко, отколкото струвам. Защото ако една позиция струва определена сума, няма как да ти я плащат изцяло – иначе компанията няма полза.
Осъзнах също, че единствената реална сигурност на работното място е способността на управителя или CEO-то да управлява бизнеса си добре. Това е единствената сигурност. И когато събереш всичко това, плюс убеждението, че повечето от нас сме родени да бъдем капитани на собствения си кораб – независимо дали става дума за семейство, за трениране на детски отбор или за бизнес – има вроден порив да допринасяме отвъд себе си, а не да бъдем подчинени на чужди цели и дневен ред, наложени чрез работно място, за което трябва да кандидатстваме.
Предприемачеството, призванието и първата среща с Dan Peña
Spencer:
Това, което казвате, звучи като мисленето на истински лидер. И ме кара да се замисля за избора Ви на ментор – Dan Peña. Той е известен с напълно безграничното си мислене. Какво беше усещането, когато го срещнахте за първи път – човек, с когото резонирате?
Peter:
Помня първата си „доза Dan“, както я наричаме, изключително ясно. Бях в началото на 20-те си години – връщаме се доста назад във времето. Получих покана да отида на среща в Лондон, където щял да говори някой си Dan Peña. Никога не бях чувал за него. Пътуването беше около 200 мили в двете посоки. Доверих се на човека, който ми го препоръча – а аз винаги съм търсел какво мога да науча – и тръгнах.
Озовах се в мазето на един хотел в Лондон. Имаше между 50 и 100 души, всички в костюми, седнали. Аз, както обикновено, бях на първия ред. Излезе човек и започна да говори за Dan Peña – какво е постигнал, какви са успехите му. Звучеше изключително впечатляващо и аз нямах търпение да се срещна с него и да се уча от него. Но не бях подготвен за това, което последва.
В един момент чухме:
„Дами и господа, моля, посрещнете Dan Peña.“
Започнахме да ръкопляскаме и той излезе – в безупречен костюм за 10 000 долара, със златен джобен часовник за 20 000. Не изглеждаше сякаш притежава залата. Не изглеждаше сякаш притежава хотела. Изглеждаше сякаш притежава целия Лондон.
Имаше присъствие, енергия, осанка, които прорязваха всеки. И не каза нищо цяла минута. Стоеше с ръце на кръста, оглеждаше залата, сякаш установяваше контакт с всеки, сякаш оглеждаше собственото си владение.
И никога няма да забравя първите думи, които изрече.
Каза:
„Всички сте ш*бано бедни.“
Аз си помислих: „Моля?! Какво беше това?“
Той повтори:
„Всички сте ш*бано бедни. Най-добрият ви ден не се доближава до най-лошия ми ден. Най-лошият ми ден е вашата Коледа.“
И продължи с тирада за това защо се задоволяваме с по-малко от това, което сме; защо трябва да си извадим главите от задниците и да направим нещо; защо играем на дребно, при положение че заслужаваме да играем на едро; защо трябва да излезем и да го направим – и да не се връщаме при него да се оплакваме, ако не успеем.
Обиди толкова много хора, че половината зала напусна в рамките на 20 минути. Другата половина – включително и аз – стояхме там и си мислехме:
„Харесва ми този човек.“
Имаше сурова доза реалност, концентрирана и ускорена. Или го харесваш, или го мразиш. Но той не заобикаля, не смекчава и не се страхува да те извика по име и да ти каже истината в очите:
„Можеш да бъдеш много повече, ако направиш това, това и това. Спри да играеш на дребно. Заслужаваш да бъдеш голям. Излез и го направи.“
И като 22-годишен, с его по-голямо от банковата ми сметка по онова време, това ме разтърси. На следващия ден влязох в офиса си и казах:
„Добре, всички в заседателната зала. Оттук нататък така ще бъде.“
А отговорът беше:
„Шефе… кой ти сложи ракетата отзад?“
Това беше първата ми среща с Dan. И за щастие, мисля, че аз малко съм омекнал с годините. Не съм сигурен, че Dan е. Но стигнах до извода, че в живота има и нещо повече от това да го сграбчиш за рогата, да го повалиш на земята, да го намушкаш и да му изядеш сърцето за закуска. Това е стилът на Dan.
Бил съм в трофейната му зала в замъка му и съм виждал мечката, която е убил с нож. Това е буквално философията му – да хванеш реалността за гърлото. Аз обаче вярвам, че някъде по средата има баланс.
За мен бизнесът трябва да бъде израз на нашето величие. Той трябва да бъде средство да станем по-добра версия на себе си, а не начин да доказваме на света, че можем да го победим в ножарски бой.
Страхът, егото и нуждата да доказваме, че сме „достатъчни“
Spencer:
Това много напомня и на моята първа среща с него. Осъзнах, че този човек няма какво да губи. Има една поговорка – най-опасният човек е този, който няма какво да губи. Точно така действаше и той. И всичко беше напълно искрено.
Когато говорих с Dan в последното ни интервю – Епизод 39 – му зададох въпрос. Попитах го дали някога се е чувствал ограничен, уплашен или изплашен. Той ми се изсмя. Буквално. Сякаш самата идея не му минава през ума.
И това ме кара да Ви попитам: когато Вие бяхте на 22 години, преди да срещнете Dan, когато вече навлизахте в бизнеса толкова млад, писахте книга на 18, започвахте успешни начинания – изпитвали ли сте някога усещане за ограничения? Или бяхте човек без спирачки? Как беше за Вас?
Peter:
Много интересен въпрос, Spencer. И ако трябва да бъда напълно честен – беше комбинация от двете. И това не беше само хубаво. Имаше и положителна, и отрицателна страна – като нож с две остриета.
От една страна, натисках газта до дупка. Вървях напред, защото нямах какво да губя. Напуснах училище без да имам, каквото и да е. Не идвах от богато семейство. Знаех, че така или иначе няма да взема нищо със себе си, когато си тръгна от този свят. Така че каква друга опция имаше, освен да замахна с бухалката с пълна сила и да играя играта на живота на максимум? Знаех, че не мога да падна по-ниско, отколкото вече бях.
Но имаше и друга страна. Правех го и за да докажа на света, че съм достатъчно добър. За да прикрия несигурността си от това, че бях белязан като „провал“ от академичната система. Вместо да доказвам на приятелите си, че съм равен с тях чрез диплома на стената, трябваше да го правя, като изляза в джунглата и покажа, че мога да оцелея.
Така че това беше една вътрешна раздвоеност – от една страна, няма какво да губя, затова удрям с пълна сила; от друга – правя го, защото ме е страх, че не съм достатъчно добър.
„Гоненето на заека“, илюзията за успех и емоционално просветленият предприемач
Spencer:
Много от нас именно това прикриваме – страха. И Вие споменахте тази раздвоеност. Опитът да докажеш нещо. Според мен, при повечето хора в бизнеса, преди първия голям успех, егото е двигателят. После идва моментът, в който си казваш: „Добре, доказах си го.“
Има его, но има и нещо друго. Вие казвате:
„Емоционалната ви банкова сметка захранва финансовата ви банкова сметка.“
Нека поговорим за това.
Peter:
Разбира се. Проблемът в съвременното общество, Spencer, е че допускаме фундаментална грешка в мисленето си – грешка, чиито корени се намират в най-ранните ни спомени.
Още като деца ни учат, че трябва да направим нещо „правилно“, за да получим любов. И като започнем да влизаме в дълбочина – това е почти най-дълбокият слой. Когато сме бебета, можем да направим каквото и да е и получаваме любов. Събуждаме родителите си посред нощ, повръщаме върху костюма им – това просто е част от бебешкото поведение. Никой не спира да обича бебе, защото още не може да ходи.
Но когато станеш на 10 години, пробвай да повърнеш върху родителите си или да кажеш, че не искаш да ходиш – и виж как ще се развият нещата. В този момент започва условната любов. Започваме да получаваме любов, ако правим това, което другите смятат за правилно, и тя се оттегля, ако не го правим.
И този модел го носим със себе си през целия живот. Проектираме го върху света, вярвайки, че трябва да докажем, че сме достатъчно добри, за да заслужим любов.
Когато после създаваме бизнес и го използваме като средство, се озоваваме на това, което аз наричам пистата за кучета, гонещи механичния заек. Играта е нагласена така, че кучето никога да не го хване. Когато се приближи – заекът ускорява. Не защото кучето не е достатъчно добро. А защото системата е проектирана така.
И ние правим същото в бизнеса. Гоним удовлетворение чрез постижения. Първия милион. Първата голяма компания. Първите 10 служители. И си мислим: „Ако го постигна, тогава ще бъда достатъчно добър.“
Но заекът винаги е на две крачки пред нас.
И дори когато сме под илюзията, че сме хванали първия заек – например милиона – ние всъщност не сме играли играта „да изкараме милион“. Ние сме играли играта „да постигнем удовлетворение“. И когато хванем този заек, който сме вярвали, че ще ни донесе удовлетворение, се оказва, че не се чувстваме удовлетворени. Защо? Защото веднага се появява следващият заек – два милиона, „за всеки случай“, ако изгубим първия.
В момента, в който уловим една цел, на пистата изскача нова. И ние отново тичаме. И отново. И отново.
Елегантността на емоционално просветления предприемач е в това да не се опитва да прави печалба, за да доказва, че е „достатъчно добър“ предприемач. Такъв човек разбира, че това е игра на глупци. Ако я играеш, ще прекараш целия си живот в гонене на заек, който не можеш да хванеш.
Но ако започнем да осъзнаваме, че ние вече сме това, което търсим, че вече сме родени „достатъчно добри“, тогава можем да започнем да правим бизнес заради самия бизнес – защото ни носи радост.
Вижте, кучетата обичат да тичат. Това правят кучетата. Това е израз на тяхната същност. Грейхаундите са създадени за това. Те не са нещастни в края на състезанието, защото не са хванали заека. Те са въодушевени.
Когато собствениците на бизнес започнат да правят бизнес, защото го обичат, а не защото са вързали щастието си за тримесечните отчети и баланса, се случва парадоксът:
те започват да правят по-добър бизнес. С повече ентусиазъм. С повече страст. С повече присъствие. Защото това е израз на тяхната същност.
Но ако сме в капана да правим бизнес, за да докажем, че сме достатъчно добри – това е заек, който никога няма да хванем.
Spencer:
Това означава, че основата никога не е стабилна. Така ли? Как тогава помагате на собствениците на бизнес? Работили сте с много хора, водили сте обучения, изнасяли сте лекции. Как им помагате да излязат от този стар, провален начин на мислене и да преминат към нов?
Peter:
Точно уцелвате в десетката, Spencer – не става дума за бизнеса. Става дума за мисленето.
Повечето собственици на бизнес, които идват при мен в коучинг програмите ми, идват с убеждението, че имат бизнес проблем. А в 15 години работа със CEO-та на високо ниво, никога не е било заради бизнеса.
Винаги става дума за несъзнателен или съзнателен модел на поведение или мислене, който движи CEO-то – и който след това се проявява в бизнеса като „проблем“.
Например, ако собственик дойде при мен и каже, че има нужда от управление на времето – аз мога да го науча на изключително ефективна система за тайм-мениджмънт, която да удвои продуктивността му по всички измерими показатели.
Но когато влезем в дълбочина, почти винаги се оказва, че управлението на времето не е проблемът – то е симптомът.
Истинският проблем е, че този човек има нужда от контрол. Не смее да казва „не“. Има дълбок страх, че ако пусне контрола и нещо се обърка, това ще задейства страха, че не е достатъчно добър – или че бизнесът му е застрашен.
И така се стига до стил на управление, при който човек се опитва да работи по 30 часа на ден – което, очевидно, е невъзможно.
Той идва и казва:
„Научи ме на тайм-мениджмънт, за да се справям по-добре.“
А аз му казвам:
„Не. Ще те науча как да се освободиш от нуждата да контролираш всичко – за да може бизнесът да започне да расте, без ти да го задушаваш.“
И познайте какво?
Изведнъж се оказва, че има повече време, отколкото е предполагал.
Самооценка, нетна стойност и защо повечето бизнес стратегии не работят
Spencer:
Повдигате много интересна тема. Докато говорите за проблемите, които хората имат, и за това как често са несъзнателни или понякога осъзнати, се сещам за нещо. Преди няколко дни публикувахте видео, в което говорите за доходите – за това, че независимо дали банковата сметка е с нисък или висок баланс, проблемите просто са различни на всяко ниво.
Като коуч и консултант, Вие работите с бизнеси с ниски банкови салда и с такива с много високи. Може ли да дадете няколко примера или „мини казуси“, които да помогнат на слушателите ни да изградят издръжливостта, от която ще имат нужда, за да преминат през всички тези предизвикателства?
Peter:
Разбира се. И първото нещо, което човек трябва да разбере, е следното:
ако собственикът на бизнес е обвързал собствената си стойност като човек със своята нетна стойност, той вече е стъпил върху грешна основа.
Никаква стратегия няма да му помогне, докато не успее да се „откачи“ от това. Докато не осъзнае, че вече е достатъчно добър. Едва тогава може свободно да изгражда бизнес, без да го използва като средство за самоутвърждаване.
Защото когато самочувствието и нетната стойност са обвързани, човек никога няма да поеме реалните рискове, нужни за растеж. Няма да може да погледне бизнеса си обективно и да вземе трудните решения. Страхът от провал, който застрашава финансовата стойност, автоматично задейства страха, че „аз не съм достатъчен“. А повечето хора са готови на всичко, за да избегнат това усещане.
След като човек мине през този вътрешен процес, можем да говорим за стратегии. И тогава започваме да виждаме, че 95% от собствениците на бизнес пилеят огромно количество време, енергия и най-вече пари за неефективни стратегии.
Това са стратегии, които може да звучат добре в MBA програма, но нямат почти никакво отношение към реалността на XXI век.
Например – начинът, по който повечето компании харчат пари за реклама. Истината е, че 97% от рекламния бюджет се губи още преди да сте отворили уста.
Да вземем прост пример. Представете си, че продавате планински велосипеди. Разбира се, няма да рекламирате в списание за домакинство. Ще изберете списание за планинско колоездене. Изглежда логично – таргетирате идеалния си пазар.
Но истината е, че само между 1% и 3% от този пазар в даден момент реално купува. Ако продавате витамини и рекламирате пред милион души, които купуват витамини, само 1–3% от тях в този момент търсят да подновят покупката си. И дори тогава няма гаранция, че ще купят от вас.
Останалите 97% не са „грешната аудитория“. Те просто не са в момент на покупка.
Това означава, че вие и всички други рекламодатели се биете за същите 1–3%. А 90%+ от хората изобщо не се интересуват в този момент.
Истинското майсторство в маркетинга е да разширите този процент. И това не става чрез стандартните „характеристики и ползи“, нито чрез по-ниска цена или „по-добро обслужване“. Това го правят всички.
Това става чрез образователен маркетинг – като помогнете на хората да осъзнаят проблем, за който дори не са знаели, че имат, и след това им покажете как вашият продукт или услуга може да бъде решение.
Но много малко компании го правят. Повечето продължават да използват остарелия модел от XX век.
Друг ключов момент:
вместо да харчат пари – често взети на кредит – бизнесите трябва да започнат да мислят как да добавят стойност, без първо да извадят чековата книжка.
Парите са просто средство за обмен. Никой никога няма да ви даде пари, ако преди това не сте добавили стойност. Това е като да седнете пред камина и да кажете:
„Дай ми топлина, а после ще донеса дърва.“
Не става така. Първо носите дървата.
Но вместо да мислят как да добавят стойност, повечето бизнеси получават кредитна линия от 10 000 долара и първият въпрос е:
„Как да ги похарча?“
или, по-изискано:
„Как да ги инвестирам в маркетинг?“
Много по-смисленият въпрос е:
„Как мога да създам печеливша ситуация за всички, без да харча пари? Как мога да си партнирам с компании със сходна аудитория, но без конкуренция? Как мога да използвам вече съществуващия импулс на пазара, вместо сам да се опитвам да го създавам – което е изключително скъпо?“
Много по-лесно е да се качиш на самолет, който вече лети, отколкото да го избутваш по пистата.
Страхът от провал, ресурсното мислене и „червените флагове“ при лидерите
Spencer:
Това е изключително силна гледна точка. Аз си мисля, че причината много собственици на бизнес да не мислят по този начин – ресурсно и креативно – е, че в основата стои страхът. Страхът какво може да се обърка. Страхът от провал. Това ли виждате и Вие? Това ли е причината хората да не мислят по-изобретателно?
Peter:
Да, на сто процента. Защото, както казах по-рано, фаталната грешка е, че хората обвързват собствената си стойност със своята нетна стойност. И ако го правите, всичко, което минава през ума ви, се филтрира през въпроса:
„Ами ако се обърка?“
Защото ако се обърка, това по дефиниция застрашава начина, по който възприемате себе си. А ако искате да видите област, в която хората се самоунищожават най-много, това са поведенческите модели, които използват, за да избегнат страха, че не са достатъчно добри.
Spencer:
Когато разговаряте със собственици на бизнес, какви „червени флагове“ виждате – неща, които повечето хора не биха забелязали?
Peter:
Първият и най-голям червен флаг е, когато човек преследва резултати не защото е воден от страст, а защото вярва, че тези резултати ще го отведат до място, където в момента не е.
Когато забравите, че сте родени достатъчно добри. Когато забравите, че от 400 милиона към едно – в най-голямата маркетинг кампания на планетата, наречена биология – вие сте спечелили. Вие сте се родили. Вие сте победили конкуренцията. Родени сте със златен медал.
И тъй като никой не ни напомня, че го носим, започваме да вярваме, че трябва да доказваме стойността си. Първо – за да получим любов като деца. После – за да получим признание от света. А бизнесът се превръща в превозното средство за това доказване.
И както вече казах – ако вярвате, че трябва да тичате по пистата на постиженията, за да стигнете до финалната линия на удовлетворението, това е хамстерското колело без изход.
Когато някой идва при мен в отчаяние, когато има прекомерна спешност и огромна емоционална привързаност към резултатите, там няма свободно течаща енергия. Няма радост. Няма усещане от типа:
„Ако не се получи, ще се изправя, ще се изтупам и ще замахна към нещо друго.“
Има:
„Ако това не се получи, всичко приключва.“
Но истината е, че ако утре загубя всичко – светът ми няма да свърши. Не можете дори да умрете от глад в модерното общество – ще ви нахранят насила, ако трябва. Най-лошият сценарий почти никога не е толкова лош, колкото си го представяме.
Ние добавяме драма. Прикачваме идентичността си към целите си. Вместо да осъзнаем, че кучетата тичат, защото обичат да тичат. Не защото валидират себе си като „добро куче“, ако хванат заека.
Като предприемач, едно от първите неща, които търся, е:
Кои несигурности се прикриват тук?
Следвате ли истинската си страст?
Или правите бизнес, който сте избрали, защото ви се струва, че дава най-голяма сигурност за успех?
Това е огромен червен флаг.
Ако двете съвпадат – страстта и сигурността – чудесно. Джакпот. Но ако попитате повечето хора:
„Ако знаехте, че е невъзможно да се провалите, пак ли бихте правили същия бизнес?“
Отговорът най-често е „не“.
Адреналинът, рискът и защо „спусъкът“ често блокира в бизнеса
Spencer:
Това ме води към нещо, което искам да свържа с разговор, който водих с Dan Peña. Мисля, че той се случи след самото интервю. Говорехме за това, че и двамата сме фенове на приключенията. Dan наскоро направи бънджи скок. Той е… убил мечка с голи ръце. Направил е невероятни неща.
Вие също – член сте на Dangerous Sports Club, бягали сте маратони, скачали сте с парашут, правили сте всякакви екстремни неща. Аз също съм такъв – адреналинов тип. Обичам скокове от скали, състезавал съм се в планинско колоездене, сноуборд, бънджи… каквото се сетите. Обичам този прилив на адреналин.
Прочетох и че сте музикант. Аз пуснах първия си албум на 16 и бях по радиото на 16. Говорех с Dan за това, и той ме „извика“. Честно казано, беше ми болно. Но беше полезно. Сигурен съм, че и Вас Ви е „извиквал“.
Dan ми каза:
„Някои хора могат да дръпнат спусъка във физическия живот – в спорта, в адреналина, в срещите, в приключенията – но имат огромен проблем да дръпнат спусъка в бизнеса.“
И това ме порази. Защото понякога аз наистина имам проблем с това в бизнеса. А той каза:
„Причината е, че имаш запас, имаш сигурност – и не мислиш безгранично.“
Случвало ли Ви се е това? Виждали ли сте го при други? И как помагате на хората да направят този пробив?
Peter:
Това е много често срещан модел. И отново – всичко се връзва с това, за което говорим от самото начало.
Страхът от провал. Страхът, че не сме достатъчни. Изборът на сигурност вместо удовлетворение. Потискането на едни аспекти от живота, за да се чувстваме „цялостни“ в други.
Човешката психика, Spencer, е като воден балон – онези дългите, еластични балони. Ако го стиснете на едно място, той неизбежно ще се издуе на друго. Няма как да не стане.
Познавам хора, които са изключително успешни във финансов план и напълно празни отвътре. Успели са в бизнеса, но като хора са трудни за понасяне. Нямат дълбоки, любящи отношения. Не ценят безусловната любов. Не са щедри. Нямат вътрешен мир. Те играят играта „как да спечеля“.
И много вероятно в края да осъзнаят, че никой друг изобщо не е играл тази игра.
И така стигаме до въпроса:
Каква е всъщност играта?
Независимо дали говорим за бизнес или за скачане от самолети – какво търсим чрез тези дейности? Какво се опитваме да почувстваме?
В крайна сметка – удовлетворение. А удовлетворението идва от две неща:
растеж и принос.
И не говоря само за дарения за благотворителност – това често е начин егото да си купи алиби. Истинският въпрос е:
Какъв е краят на играта?
Когато стигнем финала, каква е наградата?
Колко ще вземем със себе си в гроба?
Най-богатият човек в гробището не печели нищо.
Дали ще стигнем до края с куп натрупани неща, които никога не сме споделили? С дарба, която сме получили, но не сме дали нататък? С живот, в който сме били твърде заети да сме „прави“, вместо щастливи, удовлетворени и способни да сложим усмивка на нечие лице?
В края на живота си никой няма да каже:
„Моля, донесете ми банковото извлечение.“
или
„Донесете ми дипломата с махагонова рамка.“
Ще има значение:
Колко от дара, който съм имал, съм споделил?
Колко любов съм преживял?
На колко хора съм го казал – още докато съм жив?
„От какво всъщност се страхуваш?“ и свободата на „Аз съм“
Spencer:
Тогава ще Ви задам един директен въпрос.
От какво се страхувате Вие?
Питам напълно искрено. Начинът, по който говорите, е изцяло безграничен. И това е вдъхновяващо. Надявам се слушателите ни наистина да попият всичко това. Но честно казано, звучи сякаш почти нищо не Ви плаши. Така ли е?
Peter:
Зависи как дефинираме страха.
Spencer:
При мен например – когато стоя на ръба на голяма скала със сноуборд или преди да скоча във водата – има този момент. Онзи миг на ръба. Страшно е, но едновременно с това знаеш, че след секунди ще има чисто вълнение.
Peter:
Физическите неща не ме плашат. Страхът има своята роля. Ако висиш на ръба на скала и следващото ти движение определя дали ще паднеш или не, този страх е полезен. Това е еволюционен страх – той ни помага да изберем най-доброто следващо действие. Предпазва ни от безразсъдство и от преждевременно приключване на пътуването ни.
Но що се отнася до психологическия страх, свързан с неразрешена самооценка – не. Това съм го преминал.
Каквото стане – стане. Ако краят е утре, значи е утре. Ще си „касирам чиповете“. Или ще бъда „имейлнат нагоре“. Или ще замахна към следващата игра. Каквото и да е.
Аз не се идентифицирам с тялото си.
Не се идентифицирам с етикета, който наричаме „име“.
Повечето хора нямат представа кои са, ако застанат пред огледалото и се запитат:
„Кой съм аз, без името си?“
Имаме толкова много етикети:
Аз съм това.
Аз съм онова.
Аз съм предприемач.
Аз съм родител.
Аз съм успешен.
Аз не съм успешен.
Аз съм дебел.
Аз съм красив.
Всички тези етикети са или самоналожени, или приети от наложеното от другите.
А реалността, Spencer, се свежда до едно:
Аз съм.
Ако спрем дотук – „Аз съм“ – всичко след това е избор.
Но ако се чувстваме комфортно с „Аз съм“, можем съзнателно да изберем какъв етикет да добавим след това, вместо да лепим етикети, за да избягаме от страх, да се доказваме пред света или да търсим одобрение.
Да покажем на мама и татко.
На учителя, който е казал, че не ставаме за бизнес, за актьорство или за публично говорене.
Всичко това.
Аз съм.
Оттук нататък имам свободата да избирам.
Няма страх в това. Ако даден етикет не ми пасва – сменям го. Но не се опитвам да доказвам на света, че моят етикет е „правилен“. Нито пък приемам етикети от хора, които самите са водени от собствените си несигурности и затова се опитват да ме смалят, защото възприемат присъствието ми като заплаха за тяхната значимост.
Това е игра, която играх много години.
Днес за мен е просто:
Аз съм. И това ми е достатъчно.
Не е нужно да е „достатъчно добро“.
Не е нужно да е красиво.
Високо.
Ниско.
Богато.
Бедно.
Няма значение.
Аз съм – и когато съм добре с това, идва свобода.
Нищо не трябва да доказвам.
И тогава мога да скачам от сгради и от самолети, защото го правя заради удоволствието, заради тръпката, заради ценностите ми – вълнение, страст, извличане на всяка капка от живота.
А ако парашутът не се отвори…
знаеш ли какво?
Ще се усмихвам.
Тялото, енергията и защо истинската жизненост не идва от кафе
Spencer:
Това е върховна форма на увереност. И наистина вярвам, че този начин на мислене – това състояние „Аз съм“ – е мястото, до което всички трябва да стигнем. Но за повечето хора това не се случва просто с щракване на пръсти. Има стъпки. Има процес.
Една от стъпките, за които сте говорили и които Вие самият олицетворявате, е физическата сила. Защото физическата сила влияе върху емоционалната сила, върху бизнеса, върху енергията – върху всичко.
Смятате ли, че физическата сила е един от градивните елементи, които ни водят до състоянието „Аз съм“?
Peter:
Тук трябва да бъдем много внимателни да не направим погрешни връзки. Не искам човекът, който тежи 40 килограма и никога не е успял да качи мускулна маса, или изключително интелигентната, фина жена предприемач, да си помислят, че трябва да започнат да блъскат щанги във фитнеса, за да са „достатъчни“.
Физическата сила не е за мен въпрос на това колко тежко можеш да вдигнеш. За мен това е въпрос на здраве и жизненост.
Здравето не е просто отсъствие на болест. То е отговорност. Отговорност към това невероятно нещо, което ни е дадено – тялото.
Но жизнеността е нещо различно от здравето.
Можеш да бъдеш здрав и да не можеш да вдигнеш дъмбел.
Можеш да бъдеш силен и въпреки това да паднеш мъртъв на тенис корта, защото не си здрав.
Жизнеността е енергия.
А енергията е продукт на страстен интерес.
Ако си изтощен, ако ти трябват по 12 капучина или еспресота на ден, за да издържиш до девет вечерта, ако вечер падаш в леглото напълно без енергия и сутрин се влачиш към кафемашината – има проблем.
Ако си изтощен, но си удовлетворен – ако си казваш:
„Да, изцедих всяка капка днес. Победих деня. Нямам търпение да стана утре и да започна отново“ – това е различно.
Тази енергия идва от страстта.
Ако енергията ти идва от кен Red Bull – задай си въпроси.
Сега, ако здравето е твоя ценност и фитнесът е твоята форма на изразяване – прекрасно. Това е отличен начин да освобождаваш стрес. Отличен начин да тестваш самодисциплината си.
Във фитнеса тялото следва ума, не обратното.
За повечето хора е точно обратното – умът казва „уморен съм“, тялото се съгласява и всичко спира. Рационализираш, оправдаваш се и приключваш деня.
Но когато умът има цел – да станеш повече от това, което си в момента – тялото започва да черпи от резерви, за които повечето хора дори не подозират, че съществуват.
И тогава се появяват нива на енергия и жизненост, които не могат да се постигнат с двойно еспресо.
Здравето, когато е водено от желание да изразиш най-доброто от себе си, създава изключителна енергия.
Но ако си поставиш цел – например маратон – за да докажеш на света, че си „достатъчно добър“, тогава отново гониш заека.
Когато финиширах Marathon des Sables – след като бях изминал еквивалента на седем или осем маратона за седем дни през най-тежкия терен в света, с 20 килограма на гърба, при температури от 50 градуса през деня и под нулата през нощта – видях хора, които се самобичуваха.
Хора, които току-що бяха завършили едно от най-трудните състезания на планетата, но се обвиняваха, защото не бяха в топ 200 или не бяха постигнали лично най-добро време.
И ние правим това постоянно. Защото пак гоним заек, който или не може да бъде хванат, или ако го хванем – изскача нов.
Истинската цел на всяка цел не е постигането ѝ.
Истинската цел е:
Кой трябва да станеш, за да я постигнеш?
Ако си станал повече, дори и да не си постигнал целта напълно, можеш да изпиташ удовлетворение. Защото си пораснал. Защото си се разширил. Защото си се приближил до по-добра версия на себе си.
А не защото си бил „първи“, „най-добър“ или „победител“.
Вътрешният свят създава външния: защо „боядисването върху ръжда“ не работи
Spencer:
Това има пълен смисъл. Докато Ви слушам, става все по-ясно колко голяма част от всичко е това, което се случва между ушите ни, и колко важно е да подредим именно това.
И както Dan Peña прави в Castle Seminar – първите няколко дни изобщо не са за бизнес. Те са за начина, по който мислиш. За това как виждаш живота и себе си. Именно там стават фундаменталните промени.
Peter:
Точно така. И това отново ни връща към коучинга.
Когато менторирам CEO, бизнесът е просто израз – той е следствие. Той е резултат от психологическите, емоционалните и поведенческите модели, които този човек поддържа.
Ако се вкопча в самата история и в механиката на бизнеса, аз просто боядисвам върху ръжда. Може временно да изглежда по-добре, но не лекувам причината, която е създала проблема.
А когато започнеш да работиш с корена, външният свят започва да се променя сам.
Външният свят винаги следва вътрешния – като фотография, която се проявява. Има времево закъснение между вътрешното и външното. И именно това забавяне е причината хората да не виждат връзката между причина и следствие.
Когато в живота ти има хаос навън, какво правят повечето хора?
Създават още хаос вътре в себе си, за да се справят с него.
А това създава още повече хаос навън.
Но ако има хаос във външния свят – погледни мисленето си. Там трябва да спреш процеса.
Разбира се, ще има инерция. Старите модели ще се „доизиграят“. Това е преходът между квантовия и Нютоновия свят – добре документиран в квантовата физика.
Но ако започнеш да разбираш, че всичко във външния ти свят е резултат от това, което се случва вътре в теб, от начина, по който мислиш и се изразяваш, и насочиш фокуса си там, мога да ти гарантирам нещо:
Продажбите.
Отношенията.
Проблемите.
Всичко това започва да се подрежда по-естествено, отколкото ако се опитваш да го пребориш със стратегии и контрол.
Това е напълно различен начин на взаимодействие с живота. И е много по-бърз път към удовлетворението, отколкото опитите да „поправяш“ външния свят.
Обкръжението, „ъпгрейдът“ на средата и законът на адаптацията
Spencer:
В това има експоненциално мислене. Искам да Ви върна към разговор, който сте водили с Brian Rose преди време. Вие двамата говорихте за това, че един от ключовите фактори за успех, растеж и за това да станем най-добрата версия на себе си, е обкръжението ни – хората, с които прекарваме времето си.
Можете ли да говорите за това? Защото вече разбрахме, че всичко започва между ушите ни – промяната в мисленето, новият начин да гледаме на себе си и на живота. Но след това идва средата. Хората около нас. Как помагате на хората да променят именно това?
Peter:
Най-добрият начин е да надградите своя peer group – своя кръг от хора, чието мнение има значение за вас.
По дефиниция, peer group са хората, около които бихте променили поведението си, за да получите одобрение или приемане. Има хора, чието мнение изобщо не ни интересува. Но тези, чието мнение ни влияе – това е нашият peer group.
Този кръг има огромно, както съзнателно, така и несъзнателно влияние върху нашите поведенчески модели. И ако погледнем честно, повечето хора се обграждат с такива, пред които могат да изглеждат „по-добри“. Това е игра на дребно.
Алтернативата – която изисква кураж – е да се обградите с хора, на които искате да подражавате.
Ние, хората, сме естествени кибернетични организми. Програмираме се. Адаптираме се към средата си.
Тялото ви е една огромна машина за адаптация – на клетъчно ниво, на органно ниво, на ниво имунна система. Поставите ли го във фитнес – то се адаптира. Храните ли го с бърза храна – то се адаптира. Повишите ли температурата – адаптира се. Намалите ли я – адаптира се.
Ние нямаме избор дали ще се адаптираме.
Имаме избор към какво ще се адаптираме.
Същото важи и за поведението.
Ако се поставим в среда, която ни подкрепя и ни предизвиква, ние започваме да възприемаме нови навици и поведения. Започваме да мислим в термини на възможност, защото виждаме живи примери около себе си.
Ако обаче сме в среда, в която играем „на сигурно“, в която получаваме любов и приемане без значение какво правим, защото вече сме „най-добрите в стаята“, тогава няма растеж.
Има една много силна фраза:
„Ако си най-умният човек в стаята – намери друга стая.“
Но повечето хора нямат смелостта да го направят, защото се чувстват комфортно в позицията, която вече заемат.
Ако искате реален растеж и искате да използвате закона на съответствието и адаптацията в своя полза, трябва да се обградите с хора, които:
- ви предизвикват;
- ви казват истината в очите;
- не се страхуват да ви „извикат“, когато се самозалъгвате.
Истинският приятел ще ви погледне и ще каже:
„Това, което току-що каза, е пълна глупост. И като твой приятел няма да ти позволя да се лъжеш – нито себе си, нито мен.“
Не защото иска да ви нарани, а защото вярва, че сте по-добри от това.
Днес хората се отнасят прекалено меко един към друг. Слагат „пухкави ръкавици“, за да не обидят никого. Но така никой не расте.
Разбира се, това не означава да отхвърлите семейството си.
Обичайте семейството си.
Избирайте осъзнато своя peer group.
И не обезценявайте другите хора, само защото имате различно ниво на осъзнатост. Всеки е на своето пътуване. Ако използвате своето развитие, за да се чувствате „над“ другите – вие всъщност слизате под тяхното ниво.
Наскоро коучвах семейна двойка. Съпругата каза, че според нея мъжът ѝ има много по-голяма нужда от коучинг, особено по темата за отношенията. А аз ѝ казах:
„Това е най-силното доказателство, че именно ти имаш десет пъти по-голяма нужда от коучинг.“
Защото това е класическият модел – да виждаме проблема в другия.
„Ти трябва да отидеш на терапия.“
„Ти си проблемът.“
Ако всеки човек, когото срещаш, ти изглежда като проблем…
вероятно проблемът не е в тях.
И това много често се отразява пряко в компанията, която поддържаме около себе си.
Емоционалната банкова сметка, свободата отвъд доказването и как изглежда истинският успех
Spencer:
Това са изключително силни идеи. Вие се движите свободно в среда с хора като Dan Peña, Richard Branson, Bill Clinton – хора, които имат реално влияние върху света. И сте напълно комфортен в това.
Искам слушателите ни днес да могат да вземат тези уроци и да ги приложат в собствения си бизнес и живот. Вие споделихте толкова много:
за емоционалната банкова сметка,
за безграничното мислене,
за това да подредим мисленето си,
да бъдем истински удовлетворени от това кои сме – без етикети.
Имате ли още нещо, което бихте искали да кажете, докато се подготвяме да завършим разговора?
Peter:
Да.
Никой – но никой – няма право да ви казва, че не сте достатъчни.
И ако някой го прави – вие имате пълното право да не слушате.
Първото нещо, което всеки човек трябва да направи, е да започне да пълни емоционалната си банкова сметка.
Финансовата ще я последва.
Повечето хора са свързали нещата обратно.
Когато финансовата им сметка е ниска – се чувстват зле.
Когато направят сделка и парите влязат – се чувстват добре.
Това е гарантирана формула за безкрайно гонене на заека.
Ако спрем за момент и слезем от пистата, и осъзнаем следното:
Аз съм роден достатъчно добър.
Никой няма правото да ми казва, че не мога.
Не ми е нужно нищо, за да докажа кои съм.
Не дължа обяснение за това кой съм, стига да не наранявам другите.
Точка.
Когато не ми е нужно одобрение,
когато не ми е нужно уважение, за да валидирам собствената си стойност,
тогава съм свободен да взаимодействам с хората без скрит дневен ред.
И парадоксално – именно тогава получавам повече уважение.
Не защото го търся, а защото то идва естествено.
Истинският провал не е да паднеш.
Истинският провал е да останеш на земята.
Истинският провал е да се откажеш от живота.
Да не превърнеш миналото си в мъдрост.
Да влачиш историята, че животът ти се е случил заради някого или нещо.
„Ако имах твоите родители…“
„Ако живеех в твоята държава…“
„Ако шефът ми беше различен…“
Всичко това са оправдания.
Истинският въпрос е:
Какъв е дарът, който имаш – и как го даваш нататък?
Когато напуснем тази игра, няма да има значение колко сме натрупали.
Ще има значение дали сме оставили следа.
Дали сме дали най-доброто от себе си.
Дали сме допринесли – за семейството, за общността, за хората около нас.
Ако това е психологията ви,
ако това е начинът, по който живеете,
вие вече сте успешни – независимо какво казва светът.
Точка.
Spencer:
Обожавам този финал. Сигурен съм, че слушателите ни ще извлекат огромна стойност от този разговор. Това е един от онези епизоди, които могат да спестят на хората години на страдание, застой и малки победи.
От мое име и от името на слушателите – благодаря Ви, Peter, че бяхте с нас.
За всички, които искат да научат повече – можете да посетите сайта на Peter, да го последвате в социалните мрежи и да гледате видеата му, които са изключително ценни.
Още веднъж – благодаря Ви, че бяхте с нас днес.
Peter:
Благодаря ти, Spencer. Това, което правиш, е много ценно. Форматът, въпросите и търсенето на смисъл зад бизнеса са изключително важни. Радвам се, че мога да бъда част от това.
Spencer (заключение към слушателите):
Това беше изключително силен епизод. Говорихме за това, което се случва между ушите ни. За това как често гоним цели, които не могат да ни направят щастливи. За това, че бизнесът трябва да бъде израз на нашата същност, а не състезание с чужди етикети.
Задайте си въпроса:
„Аз съм.“
И бъдете добре с това.
След това решете къде искате да отидете.
